「動画で売上を伸ばしたいが、何から始めればよいかわからない」。「販促動画に効果があるのか、社内を説得する材料がほしい」。そう感じているマーケティング担当者や販促担当者は少なくありません。国内の動画広告市場は急速に拡大しており、販促動画は業種を問わず企業の売上を左右する施策になっています。

販促動画は、作ること自体がゴールではありません。ターゲットと目的の設定、ストーリー構成、配信チャネルの選定、そして配信後の効果測定と改善まで進めて、初めて成果につながります。この記事では、販促動画の基本と効果、成果につながる作り方、業種別の活用事例、制作会社への依頼のポイントを解説します。

この記事でわかること

• 販促動画の定義と、押さえておきたい3つの効果
• 成果を出すための作り方4ステップと配信チャネル別のコツ
• 業種・用途の異なる販促動画の活用事例5選
• 制作会社に依頼する際の選び方と、費用が変わる要素

販促動画とは？基本と押さえておきたい効果

販促動画とは商品やサービスの購買を後押しする動画コンテンツ

販促動画とは、商品やサービスの購買を促す目的で制作される動画コンテンツの総称です。テレビCMのような大規模な広告から、SNS向けのショート動画、ECサイトに掲載する商品紹介動画、店頭のデジタルサイネージ用映像まで、形式は多岐にわたります。近年はTikTokやInstagramリール、YouTubeショートなど短尺フォーマットを中心に市場が拡大しています。

販促動画は、単なる認知拡大のためのブランディングツールにとどまりません。コンバージョンや売上に直結するマーケティング施策として、法人・個人事業を問わずあらゆる業種で導入が進んでいます。店頭での接客補助、EC商品ページでの購買後押し、営業商談での説明資料など、活用場所は多岐にわたります。

以下は、販促動画の主な種類と活用シーンの整理です。自社の目的に合った型を選ぶことが、成果を出す出発点になります。

自社が販促動画をまだ活用していない場合は、まず自社の商品やサービスに合う動画の型を把握することから始めるとよいでしょう。

販促動画が注目される背景

国内の動画広告市場は2025年に前年比122.2%の8,855億円となり、2026年には1兆円を突破すると予測されています（サイバーエージェント／デジタルインファクト「日本の広告費」動画広告レポート）。スマートフォン向け動画広告は同122.7%の7,053億円で、うち縦型動画がスマホ動画広告の約3割を占めるまで急成長しました。

消費者側の変化も市場拡大を後押ししています。商品・サービスについて学ぶ際に説明動画を視聴した経験がある消費者は96%にのぼり（Wyzowl「Video Marketing Statistics 2026」）、ブランドの動画を視聴した後に商品を購入した経験がある消費者は83%と報告されています（Animoto「State of Video 2026」）。動画は情報収集から購買決定までの標準的な手段になりつつあります。

販促動画で得られる3つの効果

販促動画のメリットを理解したうえで、次に重要なのは「どう作るか」「どう活用するか」です。まずは、テキストや静止画中心の施策では得にくい、販促動画ならではの効果を3つ整理します。

情報伝達力が高く、短時間で商品の魅力が伝わる

販促動画の効果のひとつは、情報の伝達力です。映像・音声・テキストを組み合わせることで、静止画やテキストだけでは伝えきれない使用感や利用イメージを直感的に届けられます。商品ページに動画を掲載した場合、テキストより動画で学ぶことを好む消費者は68%にのぼります（Firework「How Video Content Boosts Conversion Rates」）。

ランディングページに動画を埋め込むと、テキストのみのページと比べてコンバージョン率が最大86%向上するという集計もあります（Digital Applied「Video Marketing Statistics 2026」）。特に複雑な仕組みや使い方の説明が必要な商材では、動画による直感的な理解がコンバージョンの後押しになります。

多様なチャネルへ横展開でき、費用対効果を高めやすい

販促動画は、1本の素材を複数のチャネルで横展開できる点も強みです。YouTube広告用に制作した動画を短尺に再編集してInstagramリールやTikTokに転用したり、LPに埋め込んでコンバージョン率を高めたりと、ワンソースで複数の接点をカバーできます。

SNSでは視聴者によるシェアも期待できるため、広告費を抑えながらリーチを広げることも可能です。短尺動画の完視率は85%と、中尺（62%）・長尺（38%）を大きく上回ります（Digital Applied「Video Marketing Statistics 2026」）。認知拡大を狙うチャネルでは、短尺を軸にした横展開が費用対効果を高めやすい選択です。

記憶に残りやすく、購買前の不安解消につながる

映像と音声を組み合わせた表現は、視聴者の記憶に残りやすいという特性があります。実際に商品を使うシーンや担当者のインタビューを盛り込むと、視聴者は使用イメージを具体的に描きやすくなり、購入前の不安解消につながります。

検討期間の長い商材や、信頼性が重視されるサービスでは、この記憶定着と不安解消の効果が競合との差別化材料になります。ブランドの世界観を伝える役割も担うため、短期的な購買促進と中長期的なブランド想起の両方に効くのが販促動画の特徴です。

成果を出す販促動画の作り方4ステップ

販促動画で成果を出す企業と、作って終わる企業の違いは、制作前の設計にどれだけ時間をかけたかにあります。ここでは、企画から改善までの流れを4ステップで解説します。

①ターゲットと目的（KPI）を定める

最初に決めるべきは、誰に、何を、どう伝え、どんな行動を促すかの4点です。BtoB向けサービスの販促動画であれば、決裁者に向けてROIを中心に構成するのか、現場担当者に向けて操作イメージを中心に構成するのかで訴求は大きく変わります。個人向け商材の場合も、年代や購買ステージによって内容と見せ方を変える必要があります。

以下は、設計段階で整理しておきたい項目です。この項目を関係者内で共有してから制作に入ると、認識のズレによる修正コストを抑えられます。

目的とターゲットを曖昧にしたまま制作を始めると、映像は仕上がっても成果につながりにくくなります。企画設計にかける時間が、販促動画の成否を大きく左右します。

②訴求を絞ったストーリーを構成する

ストーリー構成で意識すべきは、視聴後に何をしてほしいかから逆算して組み立てることです。結論を先に伝え、理由や裏付けを示し、最後に行動を促す構成は、販促動画でも効果的です。

冒頭で興味を引けなければ、視聴者はすぐに離脱してしまいます。「こんな悩みはありませんか」という問いかけや、数値データの提示など、ターゲットが自分ごととして受け止められるフックを冒頭に置きます。中盤で解決策となる商品・サービスを示し、最後に明確な行動喚起で締めくくる流れが基本です。

③配信チャネルに合わせて尺・フォーマットを最適化する

配信するチャネルごとにクリエイティブを最適化することも欠かせません。同じ内容の動画でも、視聴態度やアルゴリズムがチャネルによって異なるため、そのまま流用すると効果が下がりやすくなります。

TikTokやInstagramリールでは冒頭のビジュアルインパクトが重要になり、YouTube広告では早い段階でスキップされない工夫が必要です。LP埋め込み動画や店頭サイネージ用の動画では、丁寧な説明と信頼性の担保が重視されます。サムネイルや冒頭の構成、行動喚起の文言を変えたABテストを行うと、クリック単価の抑制とコンバージョン率の向上を同時に狙えます。

④配信後に効果を測定し改善する

販促動画は公開して終わりではありません。視聴率、クリック率、コンバージョン率などのKPIを設定し、データに基づいて改善を重ねることで、動画のパフォーマンスは回を追うごとに向上します。ターゲットと目的の設定から構成設計、配信最適化、効果測定までの一連の流れを1サイクルとして回していく意識が成果につながります。

業種・目的別 販促動画の活用事例

販促動画は、業種やターゲットによって最適な形式や訴求ポイントが異なります。ここでは、異なるアプローチで成果につなげた5つの事例を紹介します。自社の状況に近い事例を参考に、活用のイメージを描いてみてください。

• 化粧品・ヘアケア×実写×店頭・美容室販促：事例1 ヘンケルジャパン様
• 飲食×実写×EC活用：事例2 バンズダイニング様
• IT・Webサービス×アニメーション×BtoBサービス紹介：事例3 bravesoft様
• Webサービス×実写×キャンペーン：事例4 リクルート様
• 不動産×アニメーション×SNSリード獲得：事例5 タマ・アド様

制作会社への依頼を検討している場合は、このあとの「制作会社に依頼する際のポイント」も合わせてご覧ください。

事例1：ヘンケルジャパン株式会社様

ヘアケアブランド「FIBRE CLINX」の日本版プロモーション動画です。全国の提携美容室への展開を想定し、来店客や美容師に向けた購入促進を目的に制作しました。商品の特徴と効果を実写で見せることで、対面の販売現場でも活用しやすい構成に仕上げています。

美容室という店頭チャネルでの販促ツールとして設計されており、スタッフが顧客に見せながら説明できるコンパクトな内容です。現実的なコストと期間で制作できる点も、全国の提携店舗へ横展開しやすい理由のひとつになっています。

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事例2：株式会社バンズダイニング様

飲食ブランドの商品プロモーション動画です。素材の良さと食欲を刺激する映像表現を実現するため、照明設計と色味の調整にこだわりました。ECサイトへの掲載を主軸に、YouTubeチャンネルやSNSへのマルチチャネル展開を想定した設計です。

食品・飲食系の販促動画では、映像のクオリティが購買に直結しやすい要素になります。プロの撮影技術を活用してEC商品ページに動画を掲載することで、静止画だけでは伝わりにくい魅力を届け、コンバージョン向上につなげています。

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事例3：bravesoft株式会社様

リアルタイムWebアンケートシステム「Live!アンケート」の販促動画です。機能説明だけでなくケーススタディを交えることで、視聴者が導入後の活用イメージを持ちやすい構成にしました。ABテスト用に複数パターンの動画広告も同時制作し、広告効果の最大化を図っています。

BtoBサービスの販促において、どんな場面で使えるかを具体的に示すケーススタディは、検討者の導入障壁を下げる有効な手段です。ABテストを前提にした複数動画制作により、効果の高いクリエイティブを実データで検証できる設計になっています。

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事例4：株式会社リクルート様

「ゼクシィ相談カウンター」の紹介キャンペーン動画です。公式CMや保険ショップ向け動画とテイストを統一し、ブランドの一貫性を保ちながらサービスを訴求する設計にしています。デジタルサイネージでの展開も想定した、視認性の高い映像表現を採用しました。

既存のブランドクリエイティブとトーンを揃えることで、ブランドへの信頼感をそのままサービス認知につなげられます。Webサイトとデジタルサイネージという異なるチャネルを1本の動画でカバーし、制作コストを抑えながら幅広い接点を確保しています。

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事例5：タマ・アド株式会社様

住宅購入を検討している子育て世代に向けて、子どもの成長に合わせた住まいづくりの工夫を間取り図やパース、ケーススタディで紹介するSNS配信動画です。動画の締めに問い合わせ導線を設計し、視聴から資料請求・商談までを1本の動画でつなぐ構成にしています。

ターゲットに刺さるテーマ設定と、動画末尾の行動喚起の設計を組み合わせることで、SNSフィードでの視聴をそのままリード獲得につなげています。検討期間が長い不動産・住宅業界では、有益な情報提供を通じて関係性を築きながら購買意向を高める活用が有効です。

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販促動画を制作会社に依頼する際のポイントと選び方

販促動画の制作は、社内で対応する方法と外部の制作会社に依頼する方法があります。目的・予算・社内のリソース状況に応じて選ぶのが基本で、ここでは依頼先を選ぶ基準と、継続的に成果を出すための連携の考え方を解説します。

依頼先を選ぶときに確認したい5つの基準

販促動画の制作会社を選ぶ際、映像のクオリティだけで判断すると、成果につながらない可能性があります。販促動画のゴールは、ビジネス成果を出すことにあります。以下の基準でチェックすることをおすすめします。

• 自社と同じ業界・業種での制作実績があるか
• 企画・構成の段階からマーケティング視点で提案してくれるか
• 制作後の効果測定や改善提案まで対応できるか
• ターゲットや配信チャネルに応じてクリエイティブを使い分けられるか
• 見積もりが明瞭で、費用対効果を意識した提案があるか

マーケティング視点の有無は特に確認しておきたい点です。「どんな動画を作りたいか」だけを聞いてくる会社より、「どんな成果を出したいか」から会話を始め、そこから逆算して企画を提案してくれる会社のほうが、成果につながりやすい傾向があります。

費用は目的・尺・演出によって変わる

販促動画の制作費用は、目的・尺・演出によって大きく変動します。事例で見た通り、実写のシンプルな商品訴求動画であれば50万円台から、アニメーションで複雑な機能を説明する動画では200万円台からとなるケースがあります。正確な費用は、依頼したい内容を整理したうえで、複数の制作会社に見積もりを依頼して比較するのが確実です。

継続的に成果を出すためのパートナーとの連携

販促動画で継続的に成果を出している企業に共通するのは、制作会社を発注先ではなくパートナーとして捉えている点です。1本作って終わりにせず、配信後のデータを共有し、次の制作に活かす改善サイクルを回すことで、動画のパフォーマンスは回を重ねるごとに高まります。

自社の目的やリソースに応じて、日常的な発信は社内で担い、大型キャンペーンや業種特有の専門性が必要な動画は外部に依頼するなど、案件ごとに適した進め方を選ぶとよいでしょう。案件の性質に応じて柔軟に判断する姿勢が、長期的な成果につながります。

販促動画に関するよくある質問

Q. 制作期間はどれくらいかかりますか？

事例で紹介した業種・スタイルの異なる案件は、いずれも1ヶ月程度から着手されています。ヒアリングから構成案の確定までの期間を含めると、余裕を持って1〜2ヶ月ほど見込んでおくと安心です。

Q. 短い動画と長い動画、どちらが効果的ですか？

目的によって使い分けるのが基本です。短尺動画の完視率は85%で中尺（62%）・長尺（38%）を上回るため（Digital Applied「Video Marketing Statistics 2026」）、認知拡大が目的なら短尺を優先し、サービス内容の理解促進が目的なら1〜3分程度の動画を使うとよいでしょう。

Q. SNSと自社サイト、どちらから動画活用を始めるべきですか？

認知を広げたい場合はSNSから、比較検討段階の見込み客の後押しをしたい場合は自社サイトやLPへの動画掲載から始めるのが基本です。両方に配信できる素材を1本作り、チャネルごとに尺を再編集する進め方も効率的です。

Q. 制作会社に依頼する前に確認しておくべき点はありますか？

納品された動画をSNSや広告など他の媒体に転用してよいか、二次利用の範囲を契約前に確認しておくとトラブルを避けやすくなります。あわせて、修正対応の回数と対応時期の目安も事前にすり合わせておくと安心です。

Q. ECサイトに動画を掲載する効果はありますか？

商品について学ぶ際にテキストより動画を好む消費者は68%にのぼります（Firework「How Video Content Boosts Conversion Rates」）。バンズダイニング様の事例のように、EC商品ページへの動画掲載は購買後押しの有効な選択肢です。

まとめ

販促動画は、商品やサービスの魅力を映像で直感的に伝え、購買行動を後押しするマーケティング手法です。情報伝達力の高さ、多様なチャネルへの横展開のしやすさ、記憶に残りやすく不安解消につながる点が、取り組む主な理由になります。

成果を出すには、ターゲットと目的の明確化、ストーリー構成の設計、配信チャネルごとの最適化、そして配信後の効果測定と改善という一連のプロセスが欠かせません。自社の目的とリソースに合わせて、まずは小さく始め、データに基づいて改善を重ねていきましょう。

弊社では、これまでに2,000社以上、20,000本以上の動画制作を手がけてまいりました。販促動画の制作を検討し始めた段階でも、会社概要資料のダウンロードやお問い合わせから、お気軽にご相談ください。


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